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인터뷰 시판사업(냉동) 시판사업(냉장) 신유통사업(KA) 신유통사업(ETC) 해외사업

“대리점 사장님과 인간적인 관계로 발전하게 되었을 때 보람을 느낍니다 .”

- 신유통사업담당 ETC영업부 특판팀 / 김 준 호 사원 -

Q) 담당 업무의 주요 활동과 역할은 무엇인가요?

국내영업 관리사원은 냉장 및 냉동 대리점(빙그레 제품을 취급하는 도매업자)을 담당하여 매출을 확대하고, 이에 수반하는 여러 문제를 해결해주는 역할을 합니다. 그리고 ETC영업부 특판팀은 시판, 편의점, 할인점 이외에 여러 특수처를 관리하고 있습니다. 복지단, 코레일, 휴게소 등이 있으며, 거래처와 협상을 통해 계약, 납품, 프로모션 등 제품의 판매를 위한 모든 프로세스를 담당합니다. 큰 규모의 채널을 혼자서 담당하기 때문에, 항상 책임감을 가지고 업무에 임해야 합니다.

Q) 입사를 위해 준비하면 유용한 사항 또는 필요한 역량이 있다면 무엇인가요?

영업 직무는 적극적이고, 활발한 성격을 가진 사람이 잘 해낼 것이라고 쉽게 생각합니다. 이러한 성격은 거래처 담당자와 협상하는 과정에서 장점으로 작용될 수 있습니다. 하지만 업무간 가장 중요한 것은 '분석력'입니다. 지역별, 계절별 등 여러 기준을 가지고 담당 거래처의 매출 추이를 파악하며, 이러한 정보를 분석할 수 있어야 합니다. 또한 이를 바탕으로 효율적인 전략을 구상할 수 있는 능력이 필요합니다. 영업사원은 매출로 모든 것을 말합니다. 매사에 분석적으로 접근하는 사람이야말로 빙그레의 매출 신장을 이끌어 낼 수 있을 것입니다.

Q) 일하면서 느낀 즐거움이나 보람이 있다면 무엇인가요?

부진했던 거래처 혹은 품목의 매출이 신장했을 때 영업사원으로서 보람을 느낍니다. 담당하는 거래처에서 상온 품목 매출이 전년비 부진한 실적을 보였습니다. 이에 상온 신제품을 출시에 맞춰 동시 입점할 수 있도록 미리 준비하였습니다. 또한 상온과 냉동을 콤보로 하는 색다른 행사를 제시하여 매출을 확대할 수 있었습니다. 스스로 적극적으로 움직여 목표를 달성했을 때 큰 성취감을 느낍니다.

“제가 몰랐던 업무들을 하나씩 배워 나갈 때 즐거움을 느끼고있습니다 .”

- 해외사업담당 해외영업부 아시아사업팀 / 황 채 연 사원 -

Q) 담당 업무의 주요 활동과 역할은 무엇인가요?

수출 업무는 제품 주문을 외국에서 받고, 그에 따라서 제품을 내보내는 업무를 주로 수행합니다. 제품이 수출되기 위해선 사내의 많은 유관부서와 협의를 해야하는 것은 물론, 외부의 화주, 포워딩 업체들과도 긴밀한 협력을 해야합니다.

Q) 입사를 위해 준비하면 유용한 사항 또는 필요한 역량이 있다면 무엇인가요?

해외영업 직무를 준비한다면 기본적으로 자신이 희망하는 국가에서 사용중인 언어 능력을 기르는 것이 좋습니다. 꼭 원어민 수준의 실력이어야만 하는 것은 아니겠지만, 유창한 어학실력을 갖출수록 업무에 큰 도움이 될 것입니다. 또한 해외업무는 해당국가의 상황이나 세계 전반적인 분위기에도 영향을 받기 때문에, 중요한 이슈가 있다면 조사해두는 것이 도움이 될 것입니다.

Q) 일하면서 느낀 즐거움이나 보람이 있다면 무엇인가요?

아직 담당국가가 없어서 선배들의 수출업무를 서포트하고 있는 상황이지만, 해당 수출업무들이 문제없이 진행되어 대금이 입금될때 저또한 보람을 느낍니다. 또한 제가 몰랐던 업무들을 하나씩 배워나갈 때나, 제가 실수한 부분에 대해 선배님들께 배울 때에 일하는 즐거움을 느끼고 있습니다. 앞으로 저에게도 담당 국가가 생길 것이기 때문에 더욱더 즐거운 마음으로 열심히 업무에 대해 배워나갈 것입니다.